Максим Данилов: "На свадьбе в Лас-Вегасе в море искупаться вряд ли получится"

В преддверии наступающего сезона мы пообщались с известным директором собственного свадебного агентства Максимом Даниловым. Максим рассказывает о тенденциях в свадебном бизнесе, тайм-менеджменте, своей карьере на телевидении и дает ценные советы молодоженам.  

О свадьбах за границей

UNASSVADBA: Максим, как будет развиваться направление свадеб за границей в ближайший год?

Максим Данилов: cвадьба за границей – во-первых, тренд популярный. Во-вторых, если часть людей начнет сейчас экономить, а кто-то все же начнет, то свадьбу отменять вряд ли будут, тем более, если кто-то ее уже морально запланировал на этот год.

U: cвадебные агентства говорят об отказах.

Максим Данилов: скорее, это не отказы, а снижение затрат и уменьшение бюджета. Ну как можно отменить свадьбу? Что такого должно произойти у человека, чтобы он пошел на такое решение? Ведь это паника для невесты, а второго шанса у жениха потом не будет! Возможно, пары просто меняют структуру проведения торжества, отказываясь от банкета, но оставляя шанс для себя съездить куда-то за границу. Но съездить за границу в свадебное путешествие  - тоже мало. Там должен быть какой-то интертеймент. Как правило, это выбор места. Если говорить о свадьбах в любой стране, то сначала определяется город, потом определяется место, в котором можно сделать красивую выездную регистрацию. Арка и официант с бутылочкой шампанского – это неотъемлемые атрибуты выездной регистрации. Обязательна также скрипка, регистратор, фотограф и видеооператор. Свадьба за границей может для двух человек абсолютно спокойно проходить. Тут цель заключается в том, чтобы сделать качественную фотосессию. Для большинства невест показатель успешности торжества – это красивые фотографии, на втором месте – видеоролик. Причем, сразу после того, как все прошло.

U: как быстро вы отдаете фотографии?

Максим Данилов: два месяца, не больше.

U: как пары определяются со страной?

Максим Данилов: на первой встрече с клиентом у нас стоит задача выяснить его пожелания. Как правило, молодые приходят уже с заготовленным списком, или у них есть какие-либо требования к стране, куда бы они хотели поехать. На первом месте, чаще всего, наличие моря, солнца, или это лыжи и сноуборд. Либо это шумный мегаполис. Но здесь нужно учитывать, что если вы хотите пожениться в Лас-Вегасе, то в море искупаться там вряд ли получится. Далее важно определиться с континентом. Ну, а дальше мы просто обращаемся к нашим партнерам, которые есть в каждой стране. Практически у всех открыто российское юридическое лицо, и мы можем с ними работать по договорам, а это значит, что невесты получают спокойствие! Конечно, нельзя забывать об ответственности. Мы ее несем перед клиентом, и поэтому всегда требуем отчетности от принимающей стороны.

О большом торжестве

U: расскажи о самой масштабной свадьбе, которую вы проводили.

Максим Данилов: самая масштабная? Я на ней не присутствовал, к сожалению. На ней было порядка 80-и гостей, а у невесты при подготовке были высокие требования к флористике, кэнди-бару, артистам. Свадьба проходила, как в театре: на входе тебя встречают артисты, потом ведущий, потом снова артисты, все это в обстановке цветов, а завершился вечер выступлением группы «А-Студио». Бюджет был не такой, конечно, как на юбилей Григория Лепса, но он был нескромный! И само по себе торжество было очень красивое – и по части внутреннего наполнения, и по составу гостей. Очень важный момент – кто гости: родители, друзья, генералы, полковники, министры, бизнесмены, теле-звезды, подружки невесты, которые учатся в Лондоне... Понятное дело, что это и люди сами по себе красивые, и у них претензии совершенно другие к самому мероприятию. И сделать «просто что-то» не получится. Уровень серьезный. Он должен быть выдержан. С такими заказчиками общаться, как правило, легко: они абсолютно готовы к диалогу и не пытаются сэкономить копейку, потому что доверяют. Такие действуют по принципу «субподряд и делегирование»: если они понимают, что есть люди, которые в организации свадеб понимают немного лучше, они поручат это профессионалам.

О карьере и увлечениях

U: Максим, а ты лично принимаешь участие в подготовке мероприятий?

Максим Данилов: вообще нет.

U: но выступаешь как ведущий?

Максим Данилов: как ведущий да, но это больше ради удовольствия. Дело в том, что у меня есть мечта – я бы хотел преподавать курсы, лекции и тренинги, и сейчас я к этому стремлюсь. А началось это у меня с позапрошлого года (Максим со своей командой организовал обучающий Wedding Business Forum для свадебных профессионалов – прим. ред.). Учитывая то, что мероприятий таких немного, а навыки общения с большой публикой поддерживать надо, то проведение свадеб – это очень хороший способ. Перейти от ведущего свадеб и корпоративных мероприятий к преподавателю курса в институт – это буквально полшага. Деятельность примерно одна и таже. Разница лишь в том, что когда ты работаешь для молодоженов и гостей, ты можешь говорить что угодно, лишь бы в твоих словах была доля юмора, то когда ты читаешь лекции, подача должна быть конструктивной. Поэтому я и веду свадьбы до сих пор. А с клиентами я не общаюсь.

U: а почему решил агентство открыть? Ты раньше работал на МУЗ ТВ...

Максим Данилов: а когда у нас был предыдущий кризис? В 2008 году? Тогда ситуация была похожа на сегодняшнюю. Зарплаты были у всех урезаны в два раза. Я работал тогда, как раз, на МУЗ ТВ и Европе плюс, и параллельно закрылись казино, в которых я тоже работал. Казино давали мне примерно 90% моего ежемесячного дохода. Я организовывал мероприятия в штате: розыгрыши автомобилей, домов, яхт, островов, звезд... Там были очень дорогие подарки! И в один прекрасный момент казино закрылись, и 90% моей заработной платы просто исчезло! В это же время в два раза уменьшилась ставка на МУЗ ТВ и Европе плюс, то есть моя зарплата упала процентов на 98%. Это был просто катастрофИк! Я понимал тогда уже, что нужно уметь считать, сколько у тебя денег приходит за определенное количество времени, и что нужно уметь прожить на них, если ты вдруг перестанешь зарабатывать их вообще. И тогда я знал, что у меня есть буквально несколько месяцев!

Учитывая то, что я тогда уже был медийной личностью и стал получать предложения по проведению корпоративных мероприятий и свадеб, то я и решил в это активно «удариться». То есть свадебное агентство возникло в ситуации необходимости. Тогда мне казалось, что лучшее, что я могу делать – это организовывать мероприятия. Это уже потом началось предприятие в том виде, в котором оно сейчас есть, когда я сам не организовываю праздники, потому что есть штат сотрудников, а раньше мне приходилось делать это самому. Но я считаю, что есть агентства, которые делают это лучше меня, поэтому я с ними сотрудничаю. И мои сотрудницы, организовывая мероприятия, вывели их совершенно на другой уровень. Наши свадьбы стали абсолютно другими и по качеству, и по стоимости! Они намного привлекательнее, чем если бы я их сам делал. Так появилось Свадебное Агентство Максима Данилова.

U: как же тебе удавалось все совмещать: телевидение, радио, основная работа?

Максим Данилов: тайм-менеджмент! Я увлекаюсь им лет с 20. Можно многое успеть, если заранее все продумать!

U: а как проходит твой день?

Максим Данилов: подъем, зарядка, спортзал, выезд на работу, обеденный перерыв, иногда – сон в середине рабочего дня, вечером ужин, какие-то встречи... Все сложные дела проходят в первой половине дня. Я придерживаюсь правила: самое сложно дело, которое хочется делать меньше всего, всегда делай в начале. Таким образом, после обеда у меня остается свободное время, потому что самые ненавистные дела сделаны вначале, и потом можно делать то, что хочется делать с удовольствием. Единственное, я не смог побороть себя, чтобы просыпаться рано. Я хочу просыпаться где-то в 5- 5-30 утра, чтобы спать ложиться в 23-00. На мой взгляд, продуктивность рабочего дня должна увеличиться от этого в 2-3 раза. Ну, а вечером – чтение книжек. По плану – не менее двух книг в месяц. Читаю бизнес-литературу. Сейчас планирую еще в институт поступить один, на всякий случай. Иногда у меня вечером бывают тренировки.

U: какие книги читаешь?

Максим Данилов: мне нравятся книги, связанные с автоматизацией бизнес-процессов, планированием – я это обожаю! Недавно финансами увлекся. Надо было по-раньше ими увлечься ;) Управление персоналом, все, что касается тонких психологических аспектов между людьми. То есть это 100% не романы и публицистика. Рекомендую почитать Алан Лакейн «Искусство успевать».

U: основательный подход! А каким спортом занимаешься?

Максим Данилов: тайский бокс и каратэ.

U: как началась карьера на телевидении?

Максим Данилов: это была случайность. Я приехал в Москву и мне надо было где-то работать. К тому моменту, когда я переехал, у себя на родине, в Красноярске, я работал на радиостанции ХИТ ФМ. Здесь у меня ситуация развивалась еще стремительнее, чем с открытием агентства - буквально за две недели, потому что, вообще-то, я приехал к родственникам в гости. Но мне так захотелось остаться! Я начал отправлять резюме во все существующие радиостанции, звонить им, проситься на встречи. И как только я устроился на ХИТ ФМ в Москве, за два дня я сдал билеты и уволился из красноярского ХИТ ФМ. 1 марта я вышел в эфир, таким образом нарушив трудовое законодательство, и меня тут же уволили в Красноярске, не выплатив зарплату, потому что услышали мой голос из московского радиоприемника. Устроившись на ХИТ ФМ и работая там, я устроился в казино и параллельно пытался попасть на Европу плюс, и с нескольких попыток попал.

Ну а там, в Останкино, на один этаж ниже располагался офис МУЗ ТВ. И мне оставалось лишь спуститься к ним по ступенечкам, открыть дверь и сказать: «Здравствуйте! Я тут у вас на Европе плюс работаю, ди-джей. Хочу поработать ведущим на МУЗ ТВ. Я могу приходить к вам хоть каждый день на пробы, прослушивания. Я работаю тут каждый день. Вообще, если честно, я живу здесь. Потому что в Москве я меньше года всего, и большую часть времени я провожу на работе! Я могу ходить к вам хоть каждый день. Хотите, я могу у вас бесплатно работать? Потом, если понравится, возьмете». Вот таким образом я попал на МУЗ ТВ.

U: интересная история! А на личную жизнь хватает времени?

Максим Данилов: конечно! И на личную жизнь хватает!

О тенденциях и выборе молодых

U: какие намечаются свадебные тенденции в этом сезоне?

Максим Данилов: свадьбы за границей в ущерб крупным банкетам. Путевки подорожали, но ведь и цены на банкеты взлетят. И я считаю, что будет перспективным направление, когда пара отправляется за границу вдвоем или с узким кругом людей. Упор будет делаться на улучшение качества и сервиса работы, уменьшение себестоимости продукции и проектов. Бюджеты будут уменьшаться  - это железобетонно. Браков меньше не будет, по количеству их будет столько же, сколько и в прошлом. И еще одна тенденция – безналичные расчеты. Все серьезные и крупные агентства к этому приходят.

U: как можно сэкономить парам?

Максим Данилов: точно нельзя экономить, отказываясь от ведущего, фотографа или декора - это ведет к снижению качества. Когда люди планируют торжество, они, как правило, знают примерную сумму, которую готовы потратить. И очень важно точно просчитать затраты и максимально рационально распределить бюджет на всевозможных подрядчиков. На мой взгляд, единственный способ здесь – обратиться к профессионалу в этой области. Если человек впервые в жизни женится, то перед ним становится задача максимально четко распределить крупную сумму бюджета. И есть большая вероятность того, что это будет сделано неэффективно. Кто-то завысит цену или навяжет лишнее. 100% он где-то переплатит. Самый банальный способ, как бы это не звучало, идти с этими деньгами в агентство и пытаться через него получить максимальные скидки. Но тут надо выбрать хорошее агентство.

U: на что здесь стоит обратить внимание?

Максим Данилов: на то, как построена работа внутри агентства, как сотрудники взаимодействуют между собой. Сколько человек работает в агентстве. Не стоит обращаться в компании, где работает два человека. У компании должна быть бухгалтерия. Если у агентства нет договорной базы, то клиент не застрахован. Количество мероприятий в год. Обратите внимание, как ведет себя менеджер, что он вам говорит, как проводит встречу. Для того, чтобы определить, чего хочет клиент, менеджеру нужно 20-30 минут.

U: расскажи про Wedding Business Forum.

Максим Данилов: Wedding Business Forum. Мы создали его исключительно для свадебных профессионалов для того, чтобы мы могли с ними более эффективно работать. Являясь частью системы, и понимая необходимость повышения уровня свадебных услуг, мы и организовали WBF. И я уверен, что такая информация, как планирование затрат, постановка бизнес-целей, мотивация сотрудников, написание бизнес-планов очень и очень важна для продвижения любого бизнеса. Мы практически отказались от творческой составляющей и сделали упор на бизнес-процессы, чтобы свадебные профессионалы могли предоставить парам качественный сервис.

U: пожелания невестам?

Максим Данилов: я желаю всем, чтобы нефть опять стоила 120$! Чтобы финансовые трудности никого не коснулись, и чтобы денег хватало на все!

Анкета UNASSVADBA

Максим Данилов

Родился

20 января 1984

Любимый цвет

Красный и темно-синий

Какой фильм ты недавно смотрел?

Великий уравнитель

Какой у тебя автомобиль?

BMW 530

Я счастлив, когда...

я проснулся и прошло чувство сна. Потому что первые пятнадцать минут меня раздражает все! А потом я становлюсь счастливым человеком

Любимое блюдо

Яичница с беконом

Где любишь отдыхать?

Строго в Москве. Я не выезжал за границу два года. Я много работаю и от этого я тоже счастлив

Где берешь силы?

Спорт, книги, общение с друзьями и... сама работа

Хобби

Я пишу книгу о той сфере, в которой мы работаем

PS: о бороде.

У меня был случай недавно. Я пришел в банк забрать свою карточку, и у меня попросили паспорт. Я дал им документ, а там фотография пятилетней давности. Минуты три они смотрели сначала на документ, потом на меня, потом снова на документ. Потом попросили права. Я дал права, а там та же самая фотография! Пришлось звать на помощь менеджера зала. Я уже готов был показать свой Инстаграм, где я без бороды! В итоге, поверили, все нормально. Мне нравится борода, я ее использую как маску – ощущение такое, что тебя никто не видит. А отрастил я ее, потому что с друзьями поспорил ;)

Тебе идет

Я знаю, и поэтому я ее не брею.

Текст: Юлия Черная

Фото: Мария Гуртовая, пресс-материалы